Il multi brand marketing è diventato sempre più cruciale nel contesto di un mercato altamente competitivo e in rapido cambiamento. Il multi brand marketing è una strategia chiave adottata dalle aziende per espandere la loro presenza sul mercato, raggiungere una vasta gamma di consumatori e diversificare il rischio. In questa strategia, un’azienda gestisce più marchi distinti, ognuno mirato a un segmento di mercato specifico, con un’identità e una proposta di valore uniche. In tal modo, le aziende cercano costantemente modi per distinguersi e attrarre un pubblico più ampio. 

Ma come possono raggiungere questo obiettivo? La risposta è la brand strategy.

La brand strategy è un piano strategico di branding a lungo termine che riguarda lo sviluppo di un marchio al fine di generare valore aggiunto, comunicare con i clienti e raggiungere risultati concreti. È un’importante combinazione di psicologia della comunicazione e del marketing che supporta le imprese nella crescita di marketing e fatturato. Vediamo più nel dettaglio l’insieme di queste pratiche.

Benefici del Multi Brand Marketing

Il multi brand marketing offre diversi vantaggi alle aziende, tra cui:

• Diversificazione del rischio. Gestire più marchi consente alle aziende di ridurre il rischio associato a fluttuazioni nel mercato o a fallimenti di un singolo marchio.
• Raggiungere segmenti di mercato diversi. Ogni marchio può essere posizionato in modo unico per soddisfare le esigenze e le preferenze di segmenti specifici del mercato.
• Massimizzare l’opportunità di vendita. Offrendo una gamma diversificata di marchi, le aziende possono massimizzare le opportunità di vendita e acquisire una quota di mercato più ampia.

Strategie di implementazione del Multi Brand Marketing

Le aziende adottano diverse strategie per implementare con successo il multi branding marketing:

• Differenziazione dei marchi. Ogni marchio dovrebbe avere una posizione chiara e distintiva nel mercato, con un’identità e una proposta di valore uniche.
• Segmentazione del mercato. I marchi dovrebbero essere mirati a segmenti di mercato specifici, con un’offerta di prodotti e un messaggio adatti a ciascun segmento.
• Coordinamento delle attività di marketing. Nonostante i marchi siano distinti, è importante coordinare le attività di marketing per garantire coerenza e massimizzare l’impatto complessivo.

Multi Brand Marketing: esempi pratici

1. Procter & Gamble (P&G). P&G gestisce un vasto portafoglio di marchi, tra cui Tide (detergenti per il bucato), Gillette (rasoi e prodotti per la cura personale), e Pampers (pannolini per bambini), ciascuno mirato a esigenze specifiche dei consumatori.
2. Coca-Cola Company. La Coca-Cola Company gestisce un’ampia gamma di marchi di bevande, tra cui Coca-Cola (bevande gassate), Dasani (acqua in bottiglia), e Honest Tea (tè biologici), per soddisfare le diverse preferenze dei consumatori nel settore delle bevande.
3. Estée Lauder Companies. Estée Lauder Companies è un esempio nel settore della bellezza e della cura della pelle. Il brand gestisce infatti marchi come Estée Lauder (prodotti di lusso per la cura della pelle), Clinique (prodotti dermatologicamente testati), e MAC Cosmetics (cosmetici professionali), ciascuno dei quali si rivolge a un pubblico diverso con esigenze e preferenze specifiche.

Brand strategy: cos’è e come si collega al multi brand marketing

La brand strategy fornisce il fondamento per il multi brand marketing, definendo l’identità e la posizione di ogni marchio nel mercato. D’altra parte, il multi-brand marketing utilizza questa base per gestire efficacemente un portafoglio di marchi e massimizzare l’impatto complessivo sul mercato.

Il multi brand marketing e la brand strategy sono strettamente connessi e spesso lavorano insieme per creare un impatto significativo sul mercato. Ecco come sono collegati:

Differenziazione dei Marchi

La brand strategy definisce l’identità, i valori e la posizione unica di ciascun marchio all’interno del portafoglio aziendale. Questo include la creazione di un’immagine di marca distintiva che si rivolga a un segmento specifico di mercato. Nel contesto del multi brand marketing, la differenziazione dei marchi è essenziale per evitare sovrapposizioni e garantire che ciascun marchio abbia il proprio spazio e riconoscimento sul mercato.

Segmentazione del Mercato

La brand strategy svolge un ruolo chiave nella segmentazione del mercato identificando i diversi gruppi di consumatori e le loro esigenze uniche. Attraverso la brand strategy, si può determinare quale marchio mira a quale segmento di mercato e come adattare le strategie di marketing per raggiungerli efficacemente. Il multi brand marketing sfrutta questa segmentazione per posizionare ogni marchio in modo da soddisfare le esigenze specifiche dei diversi segmenti di consumatori.

Coerenza dell’Immagine di Marca

La brand strategy stabilisce linee guida per mantenere la coerenza nell’immagine di marca attraverso tutti i punti di contatto con i consumatori. Questo include il tono della comunicazione, lo stile visivo, i valori fondamentali e altro ancora. Nel contesto del multi brand marketing, è essenziale che ciascun marchio mantenga la sua coerenza e integrità nell’immagine di marca, anche se fa parte di un portafoglio aziendale più ampio.

Sinergie di Marketing

Anche se ogni marchio ha la propria brand strategy unica, ci possono essere opportunità per creare sinergie di marketing tra i diversi marchi. Questo potrebbe includere collaborazioni, cross-promotion o strategie di marketing coordinate che sfruttano la presenza di più marchi per massimizzare l’impatto complessivo sul mercato.La brand strategy si concentra sulla creazione di una reputazione solida e duratura per il tuo marchio. Attraverso una strategia accuratamente pianificata, puoi trasmettere emozioni positive al consumatore, aumentare la notorietà del marchio e influire positivamente sul fatturato dell’azienda.

Conclusioni

Il multi brand marketing è una strategia potente che consente alle aziende di espandere la propria presenza sul mercato, raggiungere una vasta gamma di consumatori e massimizzare le opportunità di vendita. Con una corretta differenziazione dei marchi, segmentazione del mercato e coordinamento delle attività di marketing, le aziende possono capitalizzare appieno i vantaggi di questa strategia per ottenere il successo nel panorama competitivo odierno.

La brand strategy svolge un ruolo chiave nell’identità e nel posizionamento dei brand.  Investire nella tua brand strategy ti consente di ottenere risultati duraturi nel tuo settore di mercato.

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Adele Firpo