Se sei alla ricerca di strategie efficaci per crescere nel marketing e aumentare il tuo fatturato, allora l’analisi competitiva è un elemento che non puoi non considerare. 

L’analisi competitiva nel marketing ti permette infatti di ottenere un vantaggio competitivo attraverso la comprensione dei tuoi concorrenti e delle loro strategie. Dalla ricerca dei concorrenti all’analisi dei loro prodotti e servizi, dalle strategie di comunicazione utilizzate alle modalità di distribuzione, ti guideremo in questo articolo attraverso alcuni semplici passaggi per condurre un’analisi competitiva efficace

Analisi competitiva marketing #1: trovare i tuoi concorrenti

Per condurre un’analisi competitiva efficace, devi prima di tutto identificare i tuoi principali concorrenti, i cosiddetti competitor. Ci sono diversi modi per farlo, come utilizzare strumenti come Ahrefs per trovare domini concorrenti, cercare su Google facendo ricerche correlate a un determinato dominio o esplorando categorie pertinenti su piattaforme come G2 o Yelp. Una volta identificati i tuoi concorrenti di mercato, puoi passare alla fase successiva.

Analisi competitiva marketing #2: i prodotti e servizi della concorrenza

Il secondo passo chiave di un’analisi competitiva efficace nel marketing è l’analisi dei prodotti e dei servizi offerti dai tuoi concorrenti. Dovresti esaminare attentamente le caratteristiche, i prezzi, i canali di distribuzione e altre informazioni rilevanti riguardanti i prodotti e servizi dei tuoi concorrenti. Questo ti aiuterà a identificare i punti di forza e di debolezza delle loro offerte e a confrontarli con i tuoi.

Esaminare a fondo i prodotti e servizi dei competitor ti consente di capire come si posizionano rispetto a te sul mercato. Puoi scoprire quali caratteristiche offrono a cui i clienti attribuiscono maggiore valore e comprendere meglio la loro pricing strategy. Ad esempio, se il prezzo dei tuoi concorrenti è notevolmente più basso o più alto rispetto al tuo, potrebbe essere necessario rivalutare la tua strategia di pricing per rimanere competitivo.

Un’analisi approfondita dei prodotti e servizi dei tuoi concorrenti ti fornisce anche l’opportunità di individuare nuove possibilità di sviluppo o miglioramento. Potresti scoprire che esistono lacune nel mercato che i tuoi concorrenti non stanno sfruttando o che i clienti sono insoddisfatti di alcune caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dagli altri. Queste informazioni possono aiutarti a guidare l’innovazione e a creare un vantaggio competitivo distinto.

Matrice analisi della concorrenza

Un modo efficace per visualizzare e confrontare le caratteristiche dei prodotti e servizi dei tuoi concorrenti può essere la matrice di analisi della concorrenza, o matrice del posizionamento della concorrenza. Questa matrice ti permette di confrontare le diverse offerte e di valutare dove la tua azienda si posiziona rispetto alla concorrenza in termini di qualità, prezzo, valore percepito e altri fattori chiave. Puoi creare una tabella con questi dati per una visualizzazione più chiara e una facile comparazione.

Analisi competitiva marketing #3: le strategie di comunicazione dei competitor

• Per ottenere un vantaggio competitivo, devi analizzare attentamente quali canali di comunicazione utilizzano i tuoi competitor, come i social media, il marketing online e offline, le pubblicità televisive, sulla carta stampata e molte altre opzioni.
• Un modo poi per comprendere più a fondo le strategie di comunicazione dei tuoi concorrenti è valutare il contenuto che pubblicano. Esamina i messaggi promozionali, gli annunci e le offerte speciali che propongono. Inoltre, analizza l’engagement che generano sui social media e altri canali. Guarda quanti like, commenti e condivisioni ottengono i loro post. Questi dati possono offrirti una visione più chiara sulle tattiche di successo che utilizzano, quali sono le loro best practice e come prendere spunto da esse.
• Analizza anche la coerenza del loro messaggio di marketing. I tuoi concorrenti mantengono una linea di comunicazione costante e riconoscibile? Oppure i loro messaggi sembrano confusi e incoerenti? La coerenza del messaggio è un elemento chiave per il successo delle strategie di comunicazione e quindi imprescindibile in ogni analisi competitiva di marketing.
• Ricorda che l’obiettivo di questa analisi competitiva non è solo quello di conoscere le strategie di marketing dei tuoi concorrenti, ma anche di sviluppare una strategia di comunicazione più efficace per il tuo brand. Studiando le strategie dei tuoi concorrenti, puoi identificare le aree in cui puoi differenziarti e creare un messaggio unico che risuoni con il tuo pubblico di riferimento.

Analisi competitiva marketing #4: i canali di distribuzione dei concorrenti

Quando esamini i tuoi concorrenti, è essenziale studiare i canali di distribuzione che utilizzano per raggiungere i propri clienti. Questa analisi ti fornirà informazioni preziose sulle strategie di distribuzione adottate dai concorrenti nel mercato.

1. Individua: per identificare i canali di distribuzione utilizzati dai tuoi concorrenti, puoi iniziare con una ricerca online. Esplora i loro siti web, i loro profili sui social media e altre piattaforme digitali per individuare come raggiungono il loro target. Puoi anche consultare rapporti di settore, articoli e interviste che offrono informazioni sulle strategie di distribuzione dei concorrenti.
2. Valuta l’efficacia: Una volta individuati i canali di distribuzione dei tuoi concorrenti, è importante valutare l’efficacia e l’efficienza di questi canali. Ad esempio, nella tua analisi competitiva del loro marketing, potresti esaminare la velocità di consegna dei loro prodotti, la qualità del servizio clienti e la copertura geografica dei loro punti vendita fisici.
3. Crea dei modelli di analisi della concorrenza: l’analisi dei canali di distribuzione dei concorrenti ti aiuterà a identificare eventuali opportunità o sfide legate alla distribuzione dei tuoi prodotti o servizi. Potrebbe essere utile considerare nuovi canali di distribuzione, come l’e-commerce o i partnership con altri rivenditori, per ampliare la tua presenza sul mercato e raggiungere nuovi clienti. Per visualizzare graficamente la distribuzione proposta dai tuoi competitor, puoi utilizzare una matrice o un diagramma che elenca i diversi canali utilizzati e le relative caratteristiche. Questo ti aiuterà a valutare i punti di forza e di debolezza dei canali di distribuzione dei tuoi concorrenti e a sviluppare una strategia di distribuzione più efficace per il tuo business.

Analisi SWOT: cos’è e come farla

L’analisi SWOT è uno strumento fondamentale per comprendere la posizione dei tuoi concorrenti nel mercato e realizzare un’analisi competitiva di marketing efficace. SWOT sta per Strengths (punti di forza), Weaknesses (punti deboli), Opportunities (opportunità) e Threats (minacce), e ti permette di valutare in modo approfondito i vantaggi e gli svantaggi competitivi dei tuoi rivali.

Per eseguire un’analisi SWOT dei tuoi concorrenti, prendi in scrupolosa considerazione i seguenti aspetti:

Punti di forza:

• Identifica i fattori che danno ai tuoi concorrenti un vantaggio competitivo.
• Questi possono includere la qualità dei prodotti o dei servizi offerti, una forte presenza di brand o una vasta base di clienti fedeli.

Punti deboli:

• Individua le aree in cui i tuoi concorrenti sono vulnerabili o non performanti.
• Questi possono riguardare la scarsa soddisfazione del cliente, la mancanza di innovazione o limiti finanziari.

Opportunità:

• Identifica le aree in cui i tuoi concorrenti potrebbero sfruttare delle opportunità di crescita.
• Queste potrebbero includere l’ingresso in nuovi mercati, il lancio di nuovi prodotti o l’adozione di nuove tecnologie.

Minacce:

• Valuta le sfide e le minacce che i tuoi concorrenti possono affrontare.
• Queste possono riguardare la saturazione del mercato, l’emergere di nuovi concorrenti o cambiamenti normativi.

Effettuando un’analisi SWOT accurata, sarai in grado di identificare le strategie vincenti dei tuoi concorrenti, comprendere le aree in cui puoi differenziarti e capitalizzare sulle opportunità presenti nel mercato. Ricorda che l’analisi SWOT è un processo dinamico che richiede di essere costantemente aggiornato per rimanere competitivi nel panorama del marketing. Puoi trovare alcuni esempi pratici qui.

Conclusione

L’analisi competitiva è un elemento chiave per il successo di ogni attività. Attraverso l’analisi dei concorrenti, puoi identificare le opportunità di crescita, sviluppare prodotti e servizi più competitivi e creare una strategia di marketing efficace.

Ricorda sempre di tenere aggiornata la tua analisi competitiva marketing e di adattare le tue strategie in base alle informazioni che raccogli. Monitorare costantemente i tuoi concorrenti ti permetterà di rimanere un passo avanti nel mercato e di rispondere in modo tempestivo ai cambiamenti.

Se desideri un aiuto per incominciare a muovere i primi passi nell’analisi dei tuoi competitor, non esitare a contattarci. Il nostro team di esperti della psicologia del marketing e della comunicazione sarà felice di affiancarti nel tuo percorso professionale con consigli e strategie a tua misura.

Adele Firpo